От брифа до полки: как цена товара формирует дизайн его упаковки

Выбирая товар на полке, вы часто полагаетесь на его упаковку? Как думаете, почему один продукт в простой картонной коробке стоит 100 рублей, а почти такой же в дизайнерской — 1000? Всё дело в бриф и ценовом сегменте. В этой статье разберем, как правильно «одеть» продукт, чтобы он попал в свою целевую аудиторию

Что такое ценовой сегмент и при чем тут дизайн?

Дизайн упаковки начинается не с красивой картинки, а с ответа на вопрос: «Сколько будет стоить этот товар?». Это закладывается в бриф. Упаковка — это первое, что видит покупатель, и часто именно она решает, возьмёт он товар в руки или пройдёт мимо.

Есть три основных сегмента:

· Эконом (масс-маркет): Дешевые материалы (тонкий картон, простая пленка). Минимальный дизайн. Цель — снизить цену продукта, а не впечатлить.

· Средний: Баланс цены и качества. Более плотный картон, цветная печать, возможны элементы выделения, например, вырубка или лакировка.

· Премиум: Дорогие материалы (дизайнерский картон, текстиль, дерево, стекло, металл), сложный дизайн, тактильные эффекты (тиснение, софт-тач), индивидуальная форма. Здесь упаковка сама по себе становится частью ценности товара.

Как упаковка «говорит» с покупателем без слов

· Эконом: «Я практичный, доступный, не трать на меня много». Подходит для товаров повседневного спроса, где цена — главный аргумент.

· Средний: «Я надежный, качественный, но без переплаты за статус». Универсальный вариант: покупатель чувствует, что получает хорошее соотношение цены и качества.

· Премиум: «Я особенный, ценный, я подчеркиваю ваш статус». Упаковка создает ощущение эксклюзивности и оправдывает высокую цену.

Разбираем на реальных примерах

Пример 1 (Эконом): «Бытовая химия. Да, бутылка простая, пластик тонкий, но удобный дозатор добавляет ощущение заботы о потребителе. И вот уже продукт не выглядит дешевкой, а воспринимается как практичный выбор». 

Пример 2 (Средний + намёк на премиум): «Кофейные бренды. Обычная полиэтиленовая упаковка, но с матовой ламинацией и тиснением логотипа. Покупатель видит: «Да, это дороже масс-маркета, но я плачу за качество»». 

Пример 3 (Премиум): «Возьмем парфюмерию или дорогой шоколад. Здесь упаковка — это уже подарок. Толстый картон, шелковая лента, вставка из велюра. Вы платите не за содержимое, а за ощущение праздника».

Вывод:

Главное правило, которое диктует бриф: сегмент упаковки всегда должен совпадать с позиционированием бренда. Продаете премиальный крем в хлипкой коробке с бледной печатью? Доверия не будет. Хотите, чтобы ваш товар заметили на полке в масс-маркете? Сделайте упаковку яркой, но не дорогой. Дизайн должен работать на бизнес-задачи.

0

0

13

lil kristi

Сохранить автора